Licence Professionnelle Attaché Commercial Industriel

Objectif

Préparer en un an des technico-commerciaux au service du marketing et de la vente dans les marchés des entreprises et des collectivités après avoir acquis une double compétence associant aptitudes commerciales et de négociation et maîtrise technique.

Débouchés

Postes de commerciaux d'entreprise dans la vente active (technico-commercial, responsable de clientèle, chargé d'affaire...) et dans le marketing (chef de produit, responsable de communication,...).

Public concerné

Jeunes de moins de 26 ans à la date de la signature du contrat d'apprentissage.

Niveau d'accès

Titulaire de BTS ou DUT des spécialités secondaires et tertiaires technologiques ou titulaires de DEUG scientifiques (ou équivalence VAE). Admission sur dossier, tests et entretiens.

Contenu

Axes de progrès : Management des équipes technico-commerciales ; Ressources Humaines ; Management des compétences et de la technologie ; Design du projet professionnel et recherche d'emploi ;
Aptitudes Technico-Commerciales : Méthodes et outils de la vente industrielle ; Conduite de la négociation ; Droit des contrats commerciaux ; Financement des contrats client ; Bases de données clients.
Marketing Industriel : Comportement d'achat industriel et plan marketing ; Marketing direct et communication commerciale ; Marketing international.
Management Industriel : Conception de solutions et Analyse de la valeur ; Management de la production ; Qualité ; Gestion de projet ; Servuction.
Développement personnel : Communication/Expression orale ; Structuration des écrits ; Analyse transactionnelle ; PNL ; Langues vivantes ; Maîtrise des outils informatiques.
L'entreprise et son environnement : Gestion, Marketing général ; économie, Stratégie d'entreprises.

Durée

645 heures de cours, de septembre à septembre.

Organisation des études

Calendrier de l'alternance : 2 semaines en entreprise / 2 semaines à l'IUT

Contact

Inscription et Informations Pédagogiques auprès du secrétariat de l'IUT.

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